孙维娜：能量妈妈的数字化破局之路
今年的上半年对于无数亲子教育行业的从业者来说都像个“噩梦”。面对疫情、停课等冲击，许多从业者或是资金链断裂，或是转行谋生。然而，孙维娜创立的“能量妈妈”在这个“冬日” 凭借快速反应逆袭重启，布局线上数字化“破局”。
孙维娜。照片：孙维娜提供
“从来没有哪个春节像今年这么忙碌、这么记忆深刻。我们的企业专注于亲子创新教育内容的研发和运营，原有的业务模式是通过教育培训机构和幼儿园输出课程，但因为疫情导致线下教育终端，销售停滞业务无法开展。疫情发生后的大年初二，我就感受到了危机，很多人还在过节，但我的教育社群里已有许多同行喊出了自救的口号，从截流方案，到平移课程服务的方案，使用线上工具的推荐等层出不穷。
我意识到危机的来临和严重性。如果机构一直不能开门，原有的线下课程输出的模式就行不通，孩子不能来上学，家长不会买，机构将面临退费和现金流断裂的巨大风险。我在大年初七开始带领团队开始转型从to b 到to c，转型线上，是自救的唯一途径。
孙维娜在疫情前教授线下课程。照片：孙维娜提供
对于我们中小企业来讲，流量成本很高，获取精准用户十分困难，很难和大品牌去竞争；系统工具、数字化管理手段上面比较薄弱。 为此，我们制定了四步走策略，首先做好B端服务，利用思维导图的方式，运营团队每日学习机构线上转型的实操运营干活；其次，团队盘点了现有适合线上开课的课程和平台渠道，与平台方接洽课程上架和销售，从2月到5月，与7家垂直教育在线平台实现合作；再者，分析出精准的用户群体，对于有自主学习意愿的家长进行了精细化引流和运营，为她们提供财商、心理学等多元课程；最后，我们纳入新课程，并与创新社交教育平台开展了战略合作，以扩充产品体系和目标客户的年龄层。
未来一年，我还想进一步升级、打造线上顾问团队。随着5G时代到来，短视频直播产业崛起，‘直播+教育’的模式更是大有可为，我需要做的就是不断适应、不断前行。
孙维娜与孩子们在手工课上。照片：孙维娜提供
在我身边，也有不少和我一样的女性创业者，因为现代社会中女性往往需要扮演多个角色，她们既是女儿，又是妈妈，既是家庭的‘总管’，又是职场中的员工或领导。这种精力的分散和家庭事业间的取舍往往会让女性失去一些机会。但我们既然做出了创业的选择，首先就要坚持，如果没有这种坚持的韧劲，就很难能达到自己创业的初心。同时希望在推动性别平等的过程中，能呼吁全社会的力量去帮助女性。一个母亲影响三代人。家庭幸福了，国家才能更美好。希望让更多妈妈充满能量，让更多姐妹自信重启! ”
